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装饰装修行业

2019/01/22 返回
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  背景分析:   
  装饰装修行业经过10多年的发展,在全国已经形成一个热门行业。其引领新经济的势头有目共睹。在二十一世纪初,劳动和社会保障部颁布第四批国家职业标准把室内装饰设计员列入11种新兴职业中,不仅令其职业地位突现,而且使装饰行业在新经济中的作用彰显。
  近几年装饰装修行业发展迅猛,目前全国注册装饰企业数量已高达30多万家,从业人员有2300多万人。以湖南长沙为例,目前长沙装修行业,游击队占了百分之六十以上的市场。长沙有1600多家装饰公司,几乎每个写字楼里面都有装修公司。目前长沙装修行业,面对如此壮大的装修市场,在业务推广、施工人员的管理上都难免产生一系列不可预控的问题存在。
  目前存在的主要问题:
  装饰装修行业虽然取得了长足的进步,但在发展中也存在着很多问题,归结起来,主要表现在以下几个方面:
  (1)企业数量过多,供大于求,市场竞争激烈。
  现有装饰装修企业数量及工程承接能力总量与工程年需求量相比已经供大于求,目前仍有新的装饰工程企业在成立,建筑装饰施工企业数量还在增加,供求关系的严重失衡使工程的承揽更为困难。由于供大于求,企业生存极为困难,很多企业长时期承接不到工程。行业内特别是住宅装饰企业中,大量的广告充斥各种新闻媒体,以此承揽工程,形成传统广告大战。
  (2)企业规模过小,抗风险能力弱。
  装饰装修行业内的企业规模普遍很小,企业的资金、人力、技术实力差,工程的承接能力普遍不足,很难抵御市场风险。
  (3)专业化程度低,竞争平台单一,价格竞争是主要形式。
  这是装饰装修行业的一个大问题,行业内企业普遍都是什么都能干,但什么也干不好,干不精,专业化水平很低,企业没有自己的经营特色,没有自己的专利技术,不能形成自己的核心竞争力,形成了行业内企业不分层次的竞争。只能是价格的竞争和非商业手段的市场操作,造成企业自我积累能力和创利能力下降,也影响到市场的规范化发展。
  (4)由于行业处于低水平竞争状况,再加上整个市场不规范,造成行业内的自律水平差,相互贬损,相互拆台,恶性竞争现象十分普遍,也给市场造成了很大破坏,使部分业主利用行业市场的混乱及行业内部的不规范竞争,搞垫资、代资工程,拖欠工程款,造成施工企业资金循环的困难和拖欠工人工资,形成了社会隐患。
  (5)推广能力差、网络营销意识薄弱。
  目前很多装饰装修企业对网络营销的认识仍处于“初级阶段”,更有大多装修公司还处于传统的营销模式。面对电子商务的兴起与发展,在湖南除个别公司在网营运用得较早外,后面一些中小型公司考虑到网络营销的成本及自身发展方向的定位用网络营销的意识较弱。对于一些装修公司用得多营销模式就是传统的关系和做得好点的就是投放网络广告以及关键词竞价等,其它借助网络进行的营销仍然不具规模。如一直采用传统模式,相信对于装修企业的发展是处于一个不利状态的。
  解决方案
  网站建设:
  装饰装修行业,因其有偏于设计方面,所以要建设一个专业程度高的精巧网站,来粉饰公司的网络抽象,假如你的网站凄乱而且文案不佳的话,那么很难引起客户的兴趣。客户会认为:自己的网站都做的这么乱,那做出来的设计图肯定也好不到哪里去。这么低俗的品味,能做出什么样的高品质的装修。所以建议做专业定制型的网站,以满足网站高端的需求。
  装饰装修行业网站建议必备以下栏目:
  (1)行业分类
  装饰装修行业按装饰类别划分主要分为家装和工装,家装主要以个体住户为单位,工装主要以企事业为单位。针对这两种分类的不同特点,所以需要有栏目细分。
  (2)信息资讯
  作为行业内网站信息资讯应该反映行业内的一些新闻、通知等即时性的信息和相关的行业标准、法律法规等一些常用非即时信息。
  (3)设计师展示
  作为装饰装修行业设计师是不能忽略的,建议做一个设计师及其作品展示的栏目,每个设计师登录网站后都可以发布自己的设计作品和效果图,使他们能够通过网络这个平台展示自己佳的作品。客户可以根据自己的风格喜欢选择相应的设计师。
  (4)案例展示
  通过大量的案例作品效果图及实景图展示,供客户借鉴参考。
  (5)服务展示
  装修行业作为服务行业,如何把业务做到网上来,使网站平台直接为你带来效益,服务品质的展示是重点之一。
  百度推广:
  建议常用投放关键词:
  产品官网(装修公司官网)
  品牌+公司名称(** 装修公司)
  地区+装修公司(长沙 装修公司)
  户型+业务(小户型装修、大户型装修)
  地区+疑问句(长沙哪家装修公司好?)
  其他建议:
  1.安装统一400电话,接待业务咨询。
  2.安装百度商桥,在线咨询工具。
  3.可统一使用企业邮箱,可以确保设计图纸的保密性。